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【管理探索】园所招生4大招,学会一招,你就厉害了!

发布时间2021-01-13 16:35:38 作者:admin 来源 点击2255

园所招生4大招,学会一招,你就厉害了!


招生,是所有幼儿园
都要进行的一项重要的工作!
虽说,幼儿园都在尽力为孩子们
准备最好的学习和生活环境,
但最终做出选择的还是孩子的家长,
想要让家长选择你的幼儿园,
那下面这些细节,绝对不能忽视!

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支招:招生前期的准备工作



1、电话必须有人随时接听


家长给幼儿园打电话,不会一遍又一遍的一直打,如果电话打不通,那家长多数也就放弃了,所以,招生电话必须保持随时有人接听,座机如无人接听,应设置呼叫转移到招生老师的手机,尽可能避免漏接咨询电话。


2、能及时让家长参观或入园


幼儿园门口最好安装一个显眼的门铃,然后门铃可以安置在传达室、或者老师的办公室,或者让门铃的声音稍微大一些,有些幼儿园操场很大,而大门又没有门铃又没电话号码,着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”,要么默默离开。


3、通过微信便捷家长了解幼儿园


手机极大的方便了家园之间的联系,现在的幼儿园一般也都开通了微信公众账号,老师们可以将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置,方便家长通过微信了解幼儿园。


4、展示幼儿园资质


将幼儿园资质展示在明显的位置,让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。




5、增大幼儿园影响力


除官方的一些资质,幼儿园应多参与社会上各种机构或协会,将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显着位置,以彰显实力。


6、编写幼儿园的家长手册


老师们可以专门为家长编写一本宣传手册,在这本手册里,把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,可送上一本,宣传册上要印有最新的电话和二维码。


7、编写各类幼儿园手册


如果可以的话,老师们可以编写一些幼儿园相关内容的手册,如活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示,并让家长了解我们的付出。


8、提供一个完美的咨询环境


家长来到幼儿园,咨询入园事情时,为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅,应准备一些玩具,图书让孩子能暂时安静,如果条件允许的话,在面对带着孩子来的家长,安排两个老师,一个老师是负责介绍园所,一个老师负责安抚孩子。


9、制作宣传展板


根据幼儿园实际情况,在幼儿园大厅及门口制作宣传展板,以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。




10、展示幼儿园实力


幼儿园经济条件允许的话,在咨询过程中,通过“平板电脑”“电视机”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长,更直观的展现幼儿园的实力。


11、通过门卫体现幼儿园形象


家长来咨询第一个见到的人一定是门卫,因此,在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语,并且一定要做到出入要登记,体现咱们幼儿园的规范与专业。偷偷告诉你们一个数据,知更学院直管幼儿园门卫一学期最高招生达15人哦!所以千万不要小看门卫叔叔的魅力哦~


12、最重要的就是招生老师


招生老师不是普通的销售,他要了解孩子的成长规律,了解幼儿园课程的特色,对幼儿园有整体的了解,幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标,教育不是标准品,也不是一次性服务,我们要通过自身的实力去赢得家长的信任,才能获得长久稳定的生源。


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支招:招生时运用多渠道广告


1、目前家长都习惯使用微信,因此,建议幼儿园与时俱进,申请微信公众帐号或者创建一个园所客服微信,用家长最容易接受的方式与家长进行互动。


2、所有老师都要关注幼儿园的微信公众号在招生宣传开始之后,要转发相关的招生、宣传文章、招生活动等内容,通过这种方式让更多的人去参与,让更多的家长看到这些信息。



3、彩页虽然形式老套,但依旧是有效的做法,只要稍微改变一下,在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去,在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放(超市、商场、儿童城等等)。注意,不要直接在别人家幼儿园门口发放,不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信,通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。


4、做一些横幅,如“XXX幼稚园限额报名中,报名热线010-5647XXXX”挂在小区主要出入口,以及主要街道上。


5、依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。


6、与物业商议,在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。


7、在当地热门论坛网站,定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。


支招:必不可少的招生活动



1、半日开放


为了让更多孩子来到幼儿园,适应幼儿园,可免费让幼儿在幼儿园体验半日。创造一个儿童教育理念和人文环境。


2、亲子活动


通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境,降低孩子对幼儿园的陌生感,加深家长对幼儿园的了解与信任,从而促成报名。


3、公益类活动


儿童图书馆,对外开放,可以接受登记的家长,对未入园的家长收取一定的押金,获得租书的权力;专家讲座,免费的育儿讲座,让家长建立幼儿园的专业认知。


4、体验课程


让幼儿参加免费特色课程(熟练课程),了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。


5、演出类活动


让未入园幼儿观看文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。




6、与早教机构合作


与周边早教机构、儿童城进行合作,通过缴费分成的方式,将生源引入到幼儿园。


7、注意获取家长信息


所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息,如果能马上成交的,绝对不等下一秒。不能现金,就刷卡,不能刷卡,就定金。


8、及时进行后期沟通


活动后要趁热打铁,将家长信息进行分类,让招生老师进行针对性的沟通,如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待,小班的孩子和大班孩子的区别对待,学前班的孩子要如何对待,甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求,爸爸来咨询和妈妈来咨询,也要不同方式跟进,切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。



附加:新办幼儿园招生技巧




1、找出幼儿园的优势和特色,并大力宣传


新建幼儿园,还没有形成自己独特的优势,在社会上没有什么影响力,还为树立好的口碑,所以招生工作会有一定的难度。但是园长也不要气馁,这时需要做的就是静下心来找出幼儿园的特色,并针对受众人群宣传。如有的幼儿园教学课程多样化,有的幼儿园食堂伙食搭配很营养,有的幼儿园环境创设比较好等等。园长可以根据自己园所情况,找出最具竞争力的优势,并在社区、公园、以及游乐场等进行宣传。




2、正确定位,一切以孩子为中心


目前很多幼儿园以营利为目的,想尽办法让家长掏钱,但是开办幼儿园,赚钱是重要,但却不是主要的,如果一门心思想着盈利,是办不好幼儿园的,也不会受到家长的信赖的。新开办的幼儿园,先不要想着盈利,要从孩子着手,开设适合孩子发展的课程,创建有利于孩子身心发展的环境,招聘真正热爱孩子的老师。等幼儿园真正做出优秀的教学成果,真正赢得了家长的信任,还会担心招不到学生吗?


3、加入运营联盟,借助专业实现满园


对于新成立的幼儿园来说,选择联盟知名幼儿园品牌无疑是扩大园所影响力的一种快速的方法。深耕学前教育15年,专注帮助民办幼儿园建立实效的“教师成长”和“经营增长”体系。目前以成功帮助1000多家联盟园成功实现从弱到强、从默默无闻到当地领头羊,让您的幼儿园生源有保障、课程有优势、师资有力量、管理有标准,做园长不再苦、累、烦,轻松招生满园!







很多招生的细节

不是老师三言两语就能说清楚的!

幼儿园事无巨细

绝对是一个细节决定成败的行业。


所以,对于幼儿园经营者一定要用心经营!

一定要对得起这些孩子、

这些家长的信任!

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